Gan kita share yukh :) semoga bermanfaat :)
Tau kah agan2 sekalian pentingnya promosi dalam melakukan penjualan, baik itu dalam pejualan apapapun. Kali ini ane akan membahas tentang promosi dalam melakukan penjualan melalui online pada bidang property. Sebelum membahas lebih jauh agan2 sekali perlu mengetahui kebutuhan manusia itu seperti halnya sandang pangan dan papan tapi kali ini ane membahas lebih spesifik mengenai kebutuhan manusia berdasarkan teori Maslow
Gambar
Hierarki Kebutuhan Maslow
1. Kebutuhan Fisikologis (Physiological Needs).
Kebutuhan fisikologis adalah kebutuhan dasar manusia, yaitu kebutuhan tubuh manusia untuk mempertahankan hidup. Kebutuhan tersebut meliputi makanan, air, udara rumah, pakaian dan sex.
2. Kebutuhan rasa Aman (Safety Needs).
Kebutuhan rasa aman adalah kebutuhan tingkat kedua setelah kebutuhan dasar.ini merupakan kebutuhan perlindungan fisik bagi manusia. Manusia membutuhkan perlindungan dari gangguan kriminalitas, sehingga ia bisa hidup dengan aman dan nyaman ketika berada dirumah maupun berpergian.
3. Kebutuhan Sosial (Social Needs Or Belonginess Needs).
Setelah kebutuhan dasar dan rasa aman terpenuhi, manusia membutuhkan rasa cinta orang lain, rasa memiliki dan dimiliki, serta diterima oleh orang-orang disekelilingnya.
4. Kebutuhan Ego (Egoistic Or Esteem Needs).
kebutuhan ego atau esteem adalah kebutuhan tingkat keempat, yaitu kebutuhan untuk berprestasi mencapai drajat yang lebih tinggi dari yang lainnya.
5. Kebutuhan Aktualisasi Diri (Needs For Self-Actualization).
Derajat tertinggi atau kelima dari kebutuhan adalah keinginan dari seorang individu untuk menjadikan dirinya sebagai orang terbaik sesuai dengan potensi dan kemampuan yang dimilikinya.
Seperti yang terlihat pada gambar diatas, property merupakan kebutuhan yang paling mendasar pada manusia, tapi kok sulit yah dalam menjualnya, sebagian orang mengatakan tidak. Betul menjual property sangat lah berbeda, tidak seperti halnya dalam menjual produk lainnya seperti pada sandang dan pangan (pakaian dan makanan), dalam property marketing dituntut memiliki jaringan relasi yang luas dan memahami mengenai sistem pemasaran yang akan diterapkan. Langsung jah gan kita masuk inti kepembahasan, saran ane bagi agan-aga sekalian yang akan memasuki dunia property diharapakan mengenal dan membiasakan menjual melalui online, apa keuntungannya melalui media online???
Sebelum memahami hal tersebuat mari kita bahas sedikit mengenai system pemasaran yang saya rasa kurang pas diterapkan oleh marketing property.
• Pemasaran melalui penyebaran brosur melalui nganfas (bahasa marketing dalam terjun kelapangan) atau menyelipkan brosur pada Koran, hal tersebut kurang tepat diterapkan dalam property. Karena banyak membuang waktu dan hasilnya kurang sesuai dengan yang diharapkan. Kecuali ketika dalam pameran property, konsumen yg datang pun memang sedang mencari property yang akan dibutuhkan, sehingga hal tersebut benar-benar efektif Dan efesien.
• Pemasaan melaui media cetak. Hal tersebut kurang membawa efek yang besar dalam skala penjualan yang kecil / besar, kelemahannya:
1. Biaya promosi mahal.
2. Kolom yang disediakan kecil, kolom besar harga pun selangit.
3. Waktu penyebaran sedikit, hanya 1x, 2x, 3x terbit. Butuh biaya lebih untuk jangka terbit yg bnyak.
4. Photo asset yg ditampilkan sedikit, bahkan ada yg tdak menampilkan photo.
5. Penyebarannya sempit, hny berdasarkan area penyebaran media tsb.
6. Target konsumen tidak menyeluruh. Konsumen dituntut juga membeli media tersebut untuk mencari asset yg diinginkan, jika belum ketemu konsumen dituntut membeli media yg lain yg juga menawarkan penjualan property.
7. dll
Nah ini yg menurut ane paling top pemasaran melalui online/internet dimna yg ane rasa paling mengena.. baik dari segi efektif dan efisiensi agan :):):) keuntungany:
1. Biaya promosi murah, bahkan gratis
2. Kolom yang tersedia besar, agan bisa berkreasi dengan kata2 agan sendiri.
3. Lingkup Penyebaran lebih spesifik, dan target pun jelas.
4. Dapat menampilkan photo asset agan tdak terbatas bnyakya, dan sewaktu2 dapat menggantinya dgn yg lain.
5. Penyebaranya luas, dan memudahkan konsumen dalam mencarinya.
6. Dll
Kira-kira lewat mana agan melakukan pemasaran secara online???
1. Mengunakan layanan pertemanan gratis seperti:
• FACEBOOK bnyak teman2 agan diluar sana mengunakan situs pertemanan facebook dalam menjual produkya, hal tersebut juga dapat diterapkan dalam property. Buat lah nama id facebook agan yang sesuai dengan target jualan property dan area agan. Beli buku atau search diembah Google cara pemasaran melalui facebook. Karena bnyak sekali cara2 yg dapat agan gunakan disana.
• TWITTER (baca lebih lengkap tips marketing untuk twitter KLIK DISINI atau KLIK DISINI).
2. Membuat situs/link pribadi baik yg gratis maupun berbayar. Kalo saya pribadi mengunankan layanan BLOGSPOT, buatlah nama domain dan title yang mudah ditemukan dan menarik untuk dibuka, contohny MAMPIR KESINI.
3. Mengunakan situs forum jual beli yg sudah dipercaya google seperti FORUM KASKUS
4. Mengunakan jasa layanan online berbayar yang khusus pada bidang property, saran ane agan gunakankan lah layanan yang sudah dipercaya oleh Google dengan Peringkat TERATAS & TOP 5 search engine google. Dengan layanan ini pengunjung yang datang pun sudah pasti yang berkepentingan ingin mencari ASSET tsb, bisanya mereka search dengan kata kunci "cari/jual/beli/kontrak/sewa - rumah/tanah/ruko/apartemen" dll. Saya anjurkan agan juga mengunakan layanan seperti ini KLIK ADZAH DISINI
Mohon map gan apa bila ada kekurangan dan kesalahan, apabila agan sekalian punya ilmu lainnya mohon dishare. :):):)
0 comments:
Posting Komentar